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     “在家

     ”我说道

     “正好”她说道“我在你家附近你等我一我一会过去拿正好帮你分析一问题”

     我实在苦恼也希望有帮我出出主意便答应了

     羽灵来了以后我便将司的现状都告诉了她

     她听了后思索一番说道“秦政其实我感觉你们现在的问题有两个方面第一个方面是现在马都要过年了这些企业的资金回流部分都还存在问题所以他们可能并不太着急确定广告司想过完年以后再说”

     “这我当然知道可我找的基本都是面临着销售问题的司他们对广告司的需求迫在眉睫”我叹了一

     “还有一个原因”羽灵说道“我觉得你可能忽视了”

     “什么？”

     “商务条件”羽灵说道

     “商务条件有什么问题？”我说道“我们现在的出价不说市场最低也差不多没有比我们更低的了吧？再降的话咱们都没有盈利空间了”

     “不我指的不是这个”羽灵说道“从你所说的况看起来你们所见的客户并不是他们的核心领导而是二把手三把手之类的对吧？”

     “肯定”我说道“找广告司这种事一般也不会一把手出面的吧？”

     “问题可能就出在这”羽灵说道“对于司的二把手甚至三把手而找广告司解决目前的销售问题当然重要可他们心里还有别的想法呢”

     我一愣“你是说……”

     “对他们都还想着怎么拿点回扣捞点好呢”羽灵说道“这是目前我们国家部分中企业的现状你确实是给他们分析了问题而且商务条件给到最低但好像并没有提给他们好的事你想他们能答应么？”

     我恍然悟

     “所以解决问题也很简单”羽灵说道“你要么直接找他们核心领导谈司是他自己的所以他们关心的是销售问题不会想着回扣的事如果见不到核心领导那你就得考虑给他们回扣的问题而且你的商务条件得提高一些”

     “为什么？”

     “在所有的认知中便宜没好货你明白我的意思吧？”羽灵说道“你把商务条件开的那么低他们的第一印象肯定是觉得你们司没有实呀”

     我欣喜的点她的分析一针见原来问题在这里

     “我了一个月都没想明白的问题你一听就知道问题在哪厉害”我说道

     对羽灵这姑我是真心佩服她虽然是个典型的白富美可能却是相当了得困扰我这么长时间段问题她却一眼就能看出问题所在

     “并不是我厉害”羽灵安我说道“只是……你在这个位置待的时间太短很多事你不了解而已别着急慢慢的就会好了”

     我点了点

     正在这时候忽然传来了敲门声我过去开门一打开门不一愣因为我看到华总站在门！

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